Dass über 25 Jahre Erfahrung nicht in starren Strukturen enden müssen, das hat die DW Verbundrohr GmbH mit der Marke MULTITUBO systems in den 5 Jahren ihres Bestehens bewiesen. Gemeinsam mit ihren Partnern, WRW Westfälische Rohrwerke GmbH in Ahlen und MULTICAPAS INDUSTRIAL, S.L. in Spanien sind viele Entwicklungen umgesetzt worden in dem stetig wachsenden Unternehmensnetzwerk.
„Als wir im Jahr 2004 in die Selbstständigkeit wechselten hatten wir das große Glück, dass wir auf die Unterstützung eines internationalen Teams setzen konnten. Mit dabei waren erfahrene Führungskräfte aus Entwicklung, Produktion und Vertrieb. Das hat es uns ermöglicht eingespielte Wege und bestens bekannte Kompetenzen zu nutzen um uns auf unser Kernanliegen zu konzentrieren: Die Umsetzung unserer Ideen.“, so definiert Geschäftsführer Bernhard Dietz den Start. Der hat denn auch mit dem eigenen Pressfittingsystem für Bewegung am Markt gesorgt. Heute ist der Name MULTITUBO systems weit über die Grenzen Deutschlands bekannt und die Produkte werden in über 35 Ländern vertrieben. Weltweit arbeiten heute über 170 Mitarbeiter in dem Unternehmensnetzwerk für den Erfolg von MULTITUBO systems.
Im Heimatmarkt hat man mit dem Vertriebsleiter Manfred Voit, einem alten Hasen der Branche gewinnen können, und mit einer flächendeckenden Vertriebsmannschaft die Basis für einen umfassenden Kundenservice geschaffen. Über den 3-stufigen Vertriebsweg fokussiert man die Zusammenarbeit mit dem mittelständischen Großhandel, um hier eine echte Alternative im Bereich Installationssysteme zu bieten. Dabei hat die große Offenheit hinsichtlich der Kompatibilität von Werkzeugen und auch zum System des Marktführers und die fairen Konditionen wesentlich zum Erfolg beigetragen: „Wir wollen ja die Arbeit vor Ort unterstützen, Abschirmung oder immer speziellere Arbeitsmittel hilft dem Anwender da wenig. Er braucht eine möglichst offene Struktur, damit er sich auf seine Arbeit und seine Beratung konzentrieren kann.“, formuliert Manfred Voit den Weg von MULTITUBO systems. Sein weiteres Ziel: „Nachdem wir uns in den letzten 5 Jahren als etablierter und verlässlicher Partner bewiesen haben, arbeiten wir nun vor allem am weiteren Ausbau der flächendeckenden Verfügbarkeit. Dazu gehört natürlich auch die Präsenz auf einer Reihe nationaler und internationaler Messen im kommenden Jahr. Wir sind uns sicher, dass wir aus den vielen laufenden Gesprächen bis dahin weitere dauerhafte Partnerschaften gewinnen können.“
Aber nicht nur die weitere Entwicklung der Geschäftsbeziehungen wird bei MULTITUBO systems vorangetrieben. Es geht der Marke auch um die weitere Entwicklung des Systems. Bernhard Dietz zieht auch in dieser Hinsicht eine positive Bilanz, denn die Entwicklung ist heute wichtiger denn je. Es hat sich gezeigt, dass die Geschäftspartner nicht nur nach günstigen Anbietern suchen, sie suchen Lösungen, die zukunftsorientiert sind. Denn eine solche Haltung ermöglicht es schon frühzeitig auf den Markt zu reagieren. Letztes Beispiel hierfür ist die Entwicklung des Steckfittings, der als Ergänzung zum bewährten Pressfitting mit dem gleichen Rohr verarbeitet werden kann. Und mit neuen Material- und Fertigungstechnologien sieht er das Potenzial des Mehrschichtverbundrohres erst angerissen, denn damit sind ganz neue Einsatzgebiete möglich.
 Das erste Pressfittingsystem mit doppeltem Pressbackenanschlag.
| Der Steckfitting als echte Alternative zum Pressfitting – noch wirtschaftlicher in der Verarbeitung. |
Ein Rohr, zwei Verbindungen, keine zusätzliche Dimension. So werden Verwechslungen und Fehler auf der Baustelle vermieden. | In ersten Tests lag der Prototyp der neuen Materialqualität um den Faktor 5000 über den Anforderungen des DVGW.
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