Zuversichtliche Stimmung auf dem Branchentreffpunkt SHK Essen

Starker Andrang von Beginn an

Diese erste regionale Fachmesse im Jahr 2010 in Essen, Nürnberg und Hamburg werden ja noch folgen, wurde mit recht großer Spannung erwartet. Schließlich gibt diese Fachveranstaltung doch einen Blick auf die Branche im Jahr 2010, nachdem man das konjunkturell schwierige Jahr 2009 grad erst hinter sich gelassen hat. Und bereits am Mittag des ersten Besuchertags machte sich vielerorts Erleichterung und gute Stimmung breit. Schon kurz nach der morgendlichen Öffnung hatten sich die Besucher in Massen in die 11 Hallen gedrängt. Zeitweilig war in den Heizungshallen kaum ein Vorwärtskommen.

Dies konnte auch Dirk Schmitz, Leiter Kommunikation und PR bei Grundfos, bestätigen: „Wir waren ganz einfach überwältigt von dem großen Besucheransturm und noch mehr von der durchweg positiven Grundstimmung unserer Besucher - so macht Messe Spaß. Schon eine halbe Stunde nach Messeeröffnung war unser Stand bestens besucht, und so blieb es auch bis in die späten Nachmittage. Das war ein toller Rahmen, um eine Million Grundfos Alpha2 und ein erfolgreiches Jahr Grundfos Ecademy - mit schon über 4.000 Teilnehmern - gebührend zu feiern. Aber auch unsere Neuheit, die Hochwasser-Soforthilfebox Grundfos Multibox, fand großen Anklang bei unseren Kunden. Wir freuen uns schon sehr auf eine IFH/Intherm mit sicherlich ebenso toller Stimmung.“

Von Anfang an zufrieden zeigte man sich auch bei der Kolektor Missel Schwab GmbH. Dazu Geschäftsführer Markus Klemmer: „Die SHK in Essen war für uns ein voller Erfolg. Vom ersten Tag an hatten wir einen guten Zuspruch an unserem Messestand und führten sehr viele qualifizierte Fachgespräche. Auffällig war das starke Interesse am Brandschutz und unseren Detaillösungen, gerade was die Integration von Wärmedämmung, Brandschutz und Schallschutz in einem Produkt anbelangt. Uns freut, dass wir mit unseren neuen Betätigungsplatten am Markt gut ankommen. Auf große Resonanz stießen insbesondere das Angebot, sie auf Kundenwunsch mit individuellen Motiven zu bedrucken. Die SHK in Essen bestätigte erneut: Unsere vorgedämmten Rohre sind genau das Richtige für das Objektgeschäft! Alles in allem eine gute Messe, in der wir Kontakte pflegen und ausbauen konnten. Wir sind mit guten Abschlüssen und vielen Terminanfragen nach Fellbach zurückgekehrt.“

Erst am späteren Nachmittag war es wieder einfacher, auf den gesuchten Stand zu kommen, die Produkte genauer zu betrachten und dazu noch einen Ansprechpartner zu finden. Für viele Aussteller gestaltete sich der zweite Tag dann sogar noch erfolgreicher. Die SHK Essen konnte ihr für 2010 gesetztes Ziel, weitere Besucher zu gewinnen, erreichen. 2008 hatten sich noch 51.400 Besucher aus Handwerk, Handel, Architektur- und Planungsbüros an den Ständen von 520 Ausstellern informiert. Laut Angaben der Messe hat sich das Einzugsgebiet vergrößert, es kamen mehr Besucher aus einer Entfernung von mehr als 100 Kilometern nach Essen, so dass insgesamt in 2010 mehr als 1000 weitere Fachbesucher dazugekommen sind.

Das Engagement der SHK Essen wurde seitens der Aussteller auch anerkannt. „Die SHK Essen 2010 hat unsere Erwartungen übertroffen. Dies führe ich zum einen auf ein sehr gutes Marketing der Messe Essen zurück und zum anderen auf den weiterhin sehr stark ansteigenden Bekanntheitsgrad der FTK Heizungsfilter“, so Helmut Kausch, Geschäftsführer bei Filter Technik Kausch.


Positive Grundstimmung und hohe Qualität der Gespräche

Neben der Zufriedenheit über die gestiegenen Besucherzahlen lobten viele Aussteller insbesondere die Qualität der Gespräche. Peter Stamm, Wilo-Vertriebsleiter Deutschland, Österreich, Schweiz: „Für Wilo war der erste Branchentreff in diesem Jahr ein voller Erfolg. Insbesondere mit dem großen Besucherandrang und der hohen Qualität der Gespräche sind wir sehr zufrieden. Im Fokus standen neben unseren Produktinnovationen, Wilo-Stratos PICO bzw. Star-Z NOVA und dem dezentralen Pumpensystem Wilo-Geniax auch die Neuregelung der sog. „Pumpenprämie“, die ab dem 01.04.2010 gilt. Einmal mehr zeigt sich damit das überwältigende Interesse des Fachpublikums am Thema Energieeffizienz – auch als Treiber für ein gutes Geschäftsklima.“

Auch Stefan Jakubik, Leiter Marketing & Kommunikation beim Wasseraufbereitungsunternehmen Berkefeld zog ein positives Fazit angesichts der Messe:„Wir hatten eine sehr positive Resonanz an unserem Messestand. Erfreulich waren die ausgesprochen hohe Qualität der Gespräche, nicht nur mit Installateuren sondern hier auch mit vielen Planern und technischen Leitern und die ausgesprochen gute Stimmung. Wesentliche Themen bei uns am Stand: Desinfektion von Trinkwasseranlagen, chemiefreie Verfahren wie die Ultrafiltration auch in der Schwimmbeckenwasseraufbereitung sowie Entmanganung und Enteisenung von Brunnenwasser“.

Bei Allmess hatte man möglicherweise mit noch mehr Besuchern gerechnet, aber mit der Qualität der Gespräche zeigte sich das Unternehmen sehr zufrieden: „Die diesjährige SHK in Essen hat unsere Erwartungen voll erfüllt. Die Qualität der Gespräche war sehr gut, die Anzahl der Besucher hat unseres Erachtens nach jedoch abgenommen. Die Fachhandwerker haben offensichtlich durch die witterungsbedingt wieder anziehende Bautätigkeit wenig Zeit für Messebesuche. Die Allmess-Kampagne zur Markteinführung des neuen Ultraschall-Messkapselwärmezählers Integral-MK UltraMaXX war wie erwartet das Highlight für die Besucher“, so Joachim Möhring, Vertriebsleiters für den Bereich Fachgroßhandel bei Allmess. Aus seiner Sicht werden auch Konzepte und Arbeitshilfen für den Fachhandwerker immer wichtiger. Speziell zeigte sich dieses laut Möhring anhand der neuen Allmess Wasserzähler Austauschbroschüre, die einen Gesamtüberblick über alle gängigen im Markt eingebauten Zähler gibt. „Mit dieser Broschüre findet der Handwerker im Eichaustausch immer den richtigen Allmess Wasserzähler“, so Möhring weiter.


Heiztechnik auf hohem Niveau

Die Hersteller der Heizungsindustrie stellten effiziente und energiesparende Produkte und Systemlösungen vor. Steigende Energiepreise und ein langer Winter lassen viele Haus- und Wohnungsbesitzer über die mangelnde Effizienz ihrer alten Anlagen nachdenken. Handwerk, Planern und Handel boten die vielfältig angebotenen Lösungen und Produkte vor Ort, die Möglichkeit sich umfassend bei den Ausstellern zu informieren, um damit im Tagesgeschäft dem Endkunden gut beratend zur Seite stehen zu können. Orientierung für die Auswahl von Heizsystemen und wichtige Hinweise zu Fördermitteln waren hier wichtige Themen.

Bei Stiebel Eltron konnte man dem eigenen Geschäft damit gute Startimpulse geben. Dazu Karlheinz Reitze, Geschäftsführer Stiebel Eltron: „Wir sind mit dem Messeverlauf sehr zufrieden, unsere Erwartungen haben sich erfüllt. Die SHK war erneut eine unverzichtbare Plattform, um neue Kontakte zu knüpfen, bestehende zu pflegen, neue Technologien zu präsentieren und partnerschaftliche Zusammenarbeit zu vertiefen. Die Messe in Essen hat das Tor für einen positiven Geschäftsverlauf in 2010 weit geöffnet. Auf Grund der besonderen Qualität der Gespräche auf unserem Messestand sind wir sicher, mit dem Messeauftritt unserem Geschäft gute Startimpulse gegeben zu haben. Mit einer neuen, extrem leisen, ‚Einstiegsklasse‘ für Wärmepumpen haben wir mit den Luft/Wasser-Wärmepumpen WPL 7/10 ACS zum Beispiel Lösungen für den ‚kleinen Geldbeutel‘ präsentiert. Insbesondere die Tatsache, dass diese Geräte komplett ‚Made in Germany‘ sind, erzeugte zusätzliche Nachfragen bei den interessierten Fachbesuchern.“


Regionaler Markt

Trotz vermehrt überregionaler Besucher, die Messe Essen dient dennoch in erster Linie der Region. Deutlich macht das Reto Brütsch, Geschäftsführer Hotmobil Deutschland GmbH: „Die Messe SHK Essen ist für uns von Bedeutung, um regionale Märkte zu festigen und auszubauen."

Dirk Gellisch, Geschäftsbereichsleiter Vertrieb und Marketing, Viega GmbH & Co. KG: „Die SHK Essen war für Viega ein voller Erfolg. Es hat sich erneut gezeigt, wie wichtig die regionalen Messen nach dem „ISH-Jahr“ sind. Sie zeichnen sich vor allem durch Fachbesucher aus, die konkrete Fragen zu Produkten oder zu Problemlösungen für ihren Praxisalltag haben. In Essen war insbesondere das Interesse an unserem neuen Kunststoff-Rohrleitungssystem Raxofix groß. Aber auch die neuen, ablaufstarken Bad- und Bodenabläufe oder unsere Designprodukte für die Be- und Entwässerung von Badewannen zogen viel Aufmerksamkeit auf sich.“


Kompetenter Austausch

So eine Fachmesse bietet sowohl den Herstellern als auch den Fachbesuchern die Möglichkeit eines wichtigen Fach- und Erfahrungsaustausches. Hersteller können den Austausch nutzen, um die aus dem Handwerk genannten Anforderungen zukünftig in sinnvolle Ergänzungen Weiterentwicklungen ihrer Produkte und Lösungen einfließen lassen, während sich hingegen das SHK-Handwerk umfassend über Innovationen und ihre komplexen technischen Vorgänge informieren kann und die Produkte vor Ort gleich testbar sind.

Franz Thiele, Vertriebsleiter der KME Germany AG & Co. KG, zieht eine durchweg positive Messebilanz insbesondere über den Austausch mit dem Fachhandwerk: „Wir waren positiv überrascht über die sehr gute Grundstimmung auf der Messe. Wir selbst sind sowohl mit der zahlenmäßigen Resonanz als auch mit der Qualität der Gespräche sehr zufrieden. So haben wir nicht nur viele Betriebsinhaber, sondern auch eine Reihe von Mitarbeitern des Fachhandwerks und damit die eigentlichen Verarbeiter unserer Markenkupferrohre erreichen können. Hierfür war sicherlich auch ursächlich, dass die Handwerksbetriebe die geringe Auslastung aufgrund des andauernden Winters genutzt haben, auch ihren Monteuren die Gelegenheit zum Messebesuch zu geben. Als Hersteller, für den dies viele gute Hinweise aus der Praxis gebracht hat, möchten wir uns hierfür an dieser Stelle recht herzlich bei den Betrieben bedanken. Zu den aus Handwerkssicht wichtigen Themen wie Hygiene in der Trinkwasserinstallation, Verbindungstechnik und Wirtschaftlichkeit der Hausinstallation haben wir nicht nur interessante Fragen gestellt bekommen, sondern mit unseren Markenkupferrohren 'Sanco', 'Wicu', 'Copatin', 'Q-tec' und 'Hypoplan' überzeugende Antworten geben können.“


Aktuelle Trends, neue Highlights, weiterentwickelte Klassiker und innovative Lösungen

Die Sanitärindustrie präsentierte das komplette Angebot aller Trends, Stilrichtungen und Lösungen. Wichtige Themen hierbei waren barrierefreie Bäder, das Bad als gleichberechtigter Wohnraum, Badsanierung und vieles mehr. Premieren neuer Produkte gehören bei einer Fachmesse natürlich auch immer dazu.

Bruno Diesenreiter, Artweger Geschäftsführer: „Die Messe war für uns mit der erfolgreichen Premiere der Twinline 2 ein voller Erfolg. Auf großes Interesse ist auch unsere neue Dampfdusche Body+ Soul gestoßen. Sehr gut war auch die Anzahl und Qualität der Messebesucher. Bei den Besuchern war eine positive Stimmung und Zuversicht für die nächste Zeit deutlich feststellbar.“

Auch die Hansgrohe AG zieht eine durchweg positive SHK-Bilanz: „Auch 2010 war der Hansgrohe Stand auf der SHK wieder ein wahrer Publikumsmagnet“, freut sich Thomas Musial, Geschäftsführer der deutschen Vertriebsgesellschaft des international tätigen Bad- und Sanitärspezialisten. „Trotz verkürzter Messedauer können wir einen enormen Besucherzuspruch feststellen. Und noch wichtiger: Unsere Produkte kommen bei unseren Marktpartnern richtig toll an. Wir verbuchen unseren Messeauftritt daher als vollen Erfolg.“ Neben dem Armaturen- und Brausenprogramm Hansgrohe PuraVida, der Badkollektionen Axor Citterio und Axor Urquiola, sind auch die Wasser- und Energiespar-Technologien Hansgrohe EcoSmart und Pontos AquaCycle bei den Messegästen auf sehr großes Interesse gestoßen.

Die Regen- und Grauwassernutzung der Dehoust-Marke GEP war besonders für den Objektbereich von Interesse. Dazu Geschäftsführer Wolfgang Dehoust: „Für Dehoust war die SHK zufriedenstellend. Unser Sicherheitszubehör für Heizölbatterietanks wird vom Heizungsbauer und den Betreibern sehr begrüßt; mit unserem Angebot Wärmetank ab 2000 Liter für ober- und unterirdischen Einbau stoßen wir in eine Marktlücke. Für die Marke GEP konnten viele interessante Kontakte auch im Objektbereich geknüpft werden; gerade hier sehen wir unsere Stärke in der Regen- und Grauwasser Nutzung. Das klare Bekenntnis zum dreistufigen Vertriebsweg (Stichwort Handwerkermarke) hilft uns bei den Installateuren und Großhändlern.“

Und da nach der Messe bekanntlich ja auch vor der Messe ist, hat Wolfgang Dehoust auch die nächste Messe schon im Blick: „Auf der IFH-Intherm in Nürnberg werden wir Wärmetanks, das Sicherheitszubehör und energieoptimierte Grauwasseranlagen vorstellen.“

Doch bis zur nächsten Messe wird der HaustechnikDialog erst einmal in loser Folge die Neuheiten und Weiterentwicklungen sowie Ergänzungen der Produkte und Lösungen aus der breiten Palette des SHK-Bereiches vorstellen.