Immer mehr Sanitärprofis fragen sich, wie sie ihre Leistungen besser vermarkten können und wie ihre Bekanntheit wächst. Antworten darauf gibt jetzt der 52-seitige Ratgeber „RAN an die Verbraucher – Bad-Marketing leicht gemacht“ im DIN A4-Format.
Bild: Vereinigung Deutsche Sanitärwirtschaft (VDS)
Herausgeber der neuen Broschüre, die sich u. a. an Fachhandwerker und Fachhändler wendet, die beim Verkauf von Bädern sowohl bewährte als auch moderne Kommunikationswege beschreiten möchten, ist die Vereinigung Deutsche Sanitärwirtschaft (VDS).
Wie könnte der Maßnahmenkatalog aussehen, und auf welcher Ausgangslage baut er auf? Wo recherchiert man alle wichtigen Informationen, die die Basisanalyse erfordert, und mit welchen Verkaufsargumenten lässt sich später gut punkten? Wie können Endverbraucher zu einem Ausstellungsbesuch mobilisiert werden? Und was sind zum Beispiel die Unterschiede zwischen Internetwerbung und klassischer Werbung? Die Kapitel 1 bis 3 liefern wichtige Hinweise und Erklärungen in leicht verständlicher Sprache und bieten zahlreiche Beispiele, Tipps und Checklisten, die zeigen, wie E-Mailings, Newsletter und Homepages inhaltlich und redaktionell am sinn- bzw. wirkungsvollsten realisiert werden sollten.
Kapitel 4 beschreibt detailliert, was Firmen beim Einstieg in die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit zu beachten haben. Es nennt die verschiedenen Kanäle, die infrage kommen, Themen, mit denen man „landen“ kann und Fehler, die es lieber zu vermeiden gilt. Kapitel 5 beschäftigt sich ausgiebig mit Event-PR. Kapitel 6 demonstriert anhand zweier Beispiele, wie sich die Theorie erfolgreich in die Praxis umsetzen lässt und Veranstaltungen aktiv zum Gewinnen von Kunden und Aufträgen genutzt werden können. Dabei geben Kalkulationen konkrete Anhaltspunkte zu den Kosten.
Ran an den „Tag des Bades“
Kapitel 7 widmet sich ausschließlich dem „Tag des Bades“ und den von der VDS vorproduzierten Aktionsmitteln. Es folgen Infos zum bundesweiten Gewinnspiel sowie zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung des Aktionstages. Auch rechtliche Fragen werden erörtert. Kapitel 8 führt auf, warum Profis im Verkaufsgespräch den Mehrwertvergleich u. a. mit Internetofferten nicht scheuen müssen. Stichwortverzeichnis und Literatur-Liste runden als Kapitel 9 und 10 die Inhalte ab.
Die zehn Kapitel in der Übersicht:
- Dringend gesucht: Information
- Wissen was gut ist: Verkaufsargumente
- Mobilisieren was geht: Werbung
- Sagen was man kann: Eigen-PR
- Halten was man verspricht: Event-PR
- Alle Register ziehen: Zwei Beispiele und das Budget
- Auf Unterstützung zählen: Tag des Bades
- Immer positiv angehen: Das Verkaufsgespräch
- Wenn’s schnell gehen soll: Ein Stichwortverzeichnis
- Zum Vertiefen: Eine Literatur-Liste
Die neue Fachpublikation kann ab sofort unter dem Stichwort „RAN“ über die VDS-Geschäftsstelle unter der E-Mail-Adresse
[email protected] zum Stückpreis von 7,50 Euro zzgl. MwSt. bezogen werden. Teilnehmer am diesjährigen „Tag des Bades“ finden sie als pdf-Datei auf der Aktionsmittel-CD.
Kurze Wege für Kurzentschlossene
Wer sich am Branchenevent, das am 15. September zum 8. Mal stattfindet, noch beteiligen möchte: Unter www.sanitaerwirtschaft.de stehen der Aktionsfolder inklusive Aktionsmittel-Bestellfax sowie der Anmeldebogen für die Teilnehmersuche unter www.gutesbad.de zur Verfügung. Mit der Registrierung ist auch der Erwerb des Aktionsmittelpaketes „Vier zum Vorzugspreis“ verbunden. Es kostet 39,90 Euro für Handwerksbetriebe sowie 59,90 Euro für Großhändler – jeweils ohne MwSt. – und enthält Poster, Infoblätter, Gewinnspielkarten sowie die Aktionsmittel-CD mit weiteren Vorlagen. Da die Unterlagen schon produziert sind, erfolgt die Auslieferung laut VDS sofort. Betriebe, die das Material ganz schnell brauchen, können Datensätze unter der E-Mail-Adresse
[email protected] anfordern.