Der dreistufige SHK-Vertriebsweg ist in Deutschland eine gewachsene, bewährte Struktur. Oft sind heute Großhandelsverbände in Unterverbände unterteilt, und die Zugehörigkeiten einzelner Unternehmen sind nicht auf den ersten Blick erkennbar. Detailliert Auskunft über die gewachsenen SHK-Verbandsstrukturen gibt jetzt ein Übersichtsposter. Neben der Zuordnung der SHK-Fachgroßhändler zu einzelnen Verbänden und Unterverbänden nennt das Poster auch die Niederlassungen der großen Firmengruppen.
Marketing- und Vertriebsleiter der SHK-Hersteller benötigen den Überblick über die Verbandszugehörigkeit einzelner Großhändler. Die Listung der eigenen Produkte erfolgt oft zentral über Verbände. Wer über Verbandsstrukturen genau informiert ist, der weiß auch, welche Verbandsmitglieder der eigene Außendienst vermehrt besuchen sollte.
Dabei sind die Verbandszugehörigkeiten oft nicht sofort ersichtlich. Das neue Poster bietet auf einen einzigen Blick die Mitglieder der mah, VGH und Wupperring, die über E/D/E zentral reguliert werden. Auch die einzelnen Mitgliedsunternehmen der Nordwest und des Nürnberger Bunds innerhalb der Hagro sind verzeichnet. Die IGH ist ebenfalls vertreten, die Mitglieder der ISG werden nach den Sortimenten Optima und Concept unterschieden. Die Unternehmen innerhalb der GSH und der Sanitär Union sind für die UHT verzeichnet, aber auch nach Zugehörigkeit zur vergleichsweise neuen HBG.
Den verschiedenen SHK-Verbänden und Unterverbänden mit allen Mitgliedern stehen in Deutschland die großen Firmengruppen wie die GC-Gruppe, Richter + Frenzel, Pfeiffer & May oder Reisser gegenüber. In welchen Ortschaften diese Branchen-Größen einzelne Niederlassungen betreiben, ist ebenfalls auf dem Poster vermerkt. Für Vertriebs- und Marketingleiter ergibt sich somit eine schnelle erste Übersicht über die deutsche SHK-Landschaft.
Um die Übersichtlichkeit des Posters zu erhöhen, wurden auf die Umsatzgröße, die Anzahl der Filialen bzw. Abholtheken und die Besitz-, Eigentums- oder Gesellschafterverhältnisse verzichtet. Dargestellt ist eine Zugehörigkeit, wie sie sich für die tagtägliche Vertriebs- und Marketingarbeit der SHK-Hersteller bewährt hat.
Das lackierte Übersichtsposter (DIN A1, 59,4 x 84,1 cm) kann auf
www.shk-karten.de bereits ab 49,00 € inkl. MwSt. bestellt werden.