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News vom 04.10.2002

Sanipa übernimmt Spiegelschränke und Badmöbel von Duscholux

Duscholux: Konzentration auf Kernkompetenzen.
Sanipa: Komplettanbieter durch Aluminium.

Über einen "für beide Seiten vorteilhaften und für die Sanitärbranche insgesamt absolut störungsfreien Schritt" berichten Duscholux und Sanipa in einer gemeinsamen Presseinformation. Basis dafür ist ein Ende September 2002 unterschriebener Vertrag, der die Übernahme des Spiegelschrank- und Badmöbelsortimentes von Duscholux durch Sanipa regelt. Er tritt am 1. Januar 2003 in Kraft und umfasst Fertigung, Vertrieb und Vermarktung beider Produktgruppen. Über den Kaufpreis wurde, wie es heißt, Stillschweigen vereinbart.

In ihrer Erklärung bringen Duscholux-Geschäftsführer Dr. Johannes Haupt und Sanipa-Chef Dieter Kerth nicht zuletzt ihre Zufriedenheit mit dem dadurch erreichten Branchen- und Vertriebswegschutz zum Ausdruck. Die Übereinkunft gewährleiste, dass ein am Markt fest etabliertes Qualitätsprogramm weiter ausschließlich dem Fachvertrieb über Sanitärgroßhandel und Sanitärhandwerk vorbehalten bleibe. Dies sei gerade mit Blick auf die ausgeprägte Nachfrageschwäche im Inland ein "wichtiger Sicherheitsfaktor" für die exklusiven Absatzpartner, aber auch für Architekten sowie private bzw. öffentlich-gewerbliche Investoren. Im Übrigen erwiesen sich den Aussagen zufolge die "langjährigen guten Beziehungen" zwischen beiden Häusern bei den zügig abgewickelten Projektgesprächen abermals als "sehr nützlich".

Die Markenproduzenten begründen ihre Entscheidung jeweils primär mit strategischen Überlegungen. Duscholux will dadurch, betont Dr. Haupt, die "eindeutige Konzentration" auf vier Kernkompetenz-Felder dokumentieren. Dazu gehören im Einzelnen die Sparten Duschabtrennungen, Acrylwannen, Fitness und Wellness (Whirlpools, Dampfduschen, Duschsäulen) sowie Raumkonzepte mit den gegenwärtigen Systemfamilien "Piccolo" und "Fantastic". Deshalb werde die speziell für "Fantastic" entwickelte Lichtspiegel- und Möbelpalette insofern als "Sonderfall" im Rahmen der Vereinbarung behandelt, als ihr Vertrieb und ihre Vermarktung weiter bei Duscholux liegen.

Die gezielte Sortimentsbereinigung schlägt sich bei den Schriesheimern, analysiert Dr. Haupt, ferner in einem insgesamt übersichtlicheren Produktportfolio sowie in einer spürbaren Kostensenkung vor allem im Marketingbereich nieder. Mittelfristig stuft er aber eine "entscheidend verbesserte Prozessqualität" und eine nachhaltig steigende Innovationskraft bei den Kernkompetenzen als noch wichtiger ein. Schon zur "shk Hamburg" im November 2002 will man z. B. bei Duschwänden "erste konkrete Zeichen" setzen. In noch erheblich stärkerem Maße gelte das für die "ISH 2003".

Für Sanipa spielt die durch die Übernahme realisierte "logische Ergänzung" des bisherigen Spiegelschrank-Repertoires um den Werkstoff Aluminium eine Hauptrolle. Damit bauen die Treuchtlinger, erläutert Kerth, Sortimentskompetenz und Marktposition gleichermaßen aus. Zudem erwartet er eine noch größere Akzeptanz u.a. bei den Vertriebspartnern. Sie resultiere aus der Tatsache, dass Sanipa als "lückenloser Komplettanbieter" in seinem Marktsegment auftreten könne.

Außerdem trage die Vereinbarung wesentlich dazu bei, die eigenen Produktionskapazitäten systematischer zu nutzen bzw. besser auszulasten. Bekanntlich stellt Sanipa das Möbelprogramm vorwiegend im fränkischen Treuchtlingen und die Spiegelschrank-Kollektionen im thüringischen Crossen her. Letztlich zeigt der Mittelständler mit seinem aktuellen Engagement laut Kerth, dass "uns auch in kritischen Konjunktur- und Branchenphasen der Investitionsmut nicht verlässt".

Zur Abwicklungspraxis teilt Dr. Haupt ergänzend mit, dass Duscholux alle bis Ende 2002 eingehenden Spiegelschrank- und Möbelbestellungen wie bisher bearbeitet und ausliefert. Das schließe den gewohnten After-Sales-Service bei Ersatzteilen und Nachkaufgarantien in der Folgezeit ein. Auch in dieser Hinsicht erweise sich die partnerschaftliche Kooperation mit Sanipa als wirksamer Aktivposten bei Kundenpflege und -betreuung.