ISH-Nachlese: Kämpferische Armaturenindustrie

ISH per Saldo gute Messe - aber auch zum Teil kräftige Abstriche.
AGSI: Eventuell "klarere Konturen" nötig. 2003 wieder miserabler "Inlandsstart"

In kämpferischer "Jetzt erst recht"-Verfassung präsentierten sich (auch) die Mitglieder der Arbeitsgemeinschaft Sanitärarmaturenindustrie (AGSI) zur ISH 2003. Messeauftritt und -neuheiten zeigten, dass die Aussteller gewillt sind, der anhaltenden Nachfrageschwäche im Inland mit "positiver Zukunftsorientierung" zu begegnen. In Verbindung mit per Saldo gutem Besuch und guter Stimmung sprach AGSI-Geschäftsführer Wolfgang Burchard als Resultat einer spontanen Umfrage unter den Armaturenproduzenten in einem ersten Fazit am vorletzten ISH-Tag von einer "ermutigenden Veranstaltung".

Die Einzelbewertung habe u.a. folgende Ergebnisse gebracht: Nach einem "mäßigen" Auftakt waren die beiden nächsten Tage - bei allerdings deutlich nachlassender Frequenz ab 16.00/17.00 Uhr - gut; die Qualität der Gespräche wurde durchweg als hoch bezeichnet; ungeachtet des Irak-Krieges prägte eine starke Internationalität das Messegeschehen; bei der deutschen Besucherstruktur strahlte die praktisch vollständig vertretene Entscheiderebene des Großhandels positiv aus. Mehr oder minder kräftige Abstriche machten die Umfrageteilnehmer jedoch bei der Präsenz von GroßhandelsAusstellungsberatern, Architekten/Planern und zum Teil auch von Handwerkern. Zudem registrierten die Firmen u. a. nur "vereinzelte" Neukundenkontakte, die Neigung von Entscheidern zu zusätzlichen Eigenveranstaltungen und ein ungebrochenes "Plagiat-Unwesen".

Mit Blick auf die zukünftige Positionierung der ISH vertrat Burchard die Auffassung, dass die Bedeutung der einzelnen Teilbranchen möglicherweise "klarere Konturen" bekommen müsse. Das beginne beim Untertitel der Messe und erstrecke sich bis zur nach wie vor "unbefriedigenden" Aufmerksamkeit in den Medien. Die bisherige Erfahrung zeige eindeutig, dass das "Top-Segment Bad" am ehesten geeignet sei, von der breiten Öffentlichkeit adäquat wahrgenommen zu werden.

Die Geschäftsentwicklung in den ersten beiden Monaten 2003 war "einmal mehr" extrem unterschiedlich, ergänzte Burchard den aktuellen AGSI-Messereport. Während die Inlandsumsätze der 30 Mitglieder nach einem nominalen Rückgang von 10% im Gesamtjahr 2002 per Ende Februar gegenüber der entsprechenden Vorjahresperiode erneut um 9% einbrachen, stiegen die Exporterlöse im gleichen Zeitraum um 7%. Unter dem Strich bedeute das ein unverändertes Volumen. Insofern sei zu befürchten, dass die Realität das positive ISH-Klima "schnell wieder ausradiert".