Der aktuelle Trendblitz im HaustechnikDialog bezieht sich auf das SHK-Handwerker-Beschaffungsverhalten
Eine vor kurzem durchgeführte Befragung der Querschiesser Unternehmensberatung unter mehreren Hundert SHK-Handwerkern zielte auf deren Beschaffungsverhalten. Die Ergebnisse sind bezüglich des zweistufigen Vertriebs verblüffend.
Die Unternehmensberatung wollte herausfinden, ob sich die Handwerker weiterhin auf die
zweistufigen Anbieter stürzen oder wieder Treue zum
dreistufigen Vertrieb aufleben lassen.
Das Ergebnis ist zwiespältig: Im letzten Jahr wollten noch
75% der Handwerker mehr
zweistufig einkaufen. Das hat sich deutlich beruhigt.
Heute sagen bereits
68% der Handwerker, dass sie ihren optimalen
Beschaffungs-Mix erreicht haben. Allerdings wollen ungebrochen 23% der Handwerker noch mehr zweistufig einkaufen.
Ein Anteil von
9% der Handwerker, die gab es übrigens im letzten Jahr gar nicht, haben sich die Finger verbrannt und
wollen zurück zum Handel.
Wer sich im Handwerk warum und wie entscheidet, erfahren Sie auf dem 2. Querschiesser-Trendkongress.
Die Tagesordnung und das Anmeldeformular gibt’s auf:
www.querschiesser.de