Seit dem 01.01.2001 hat Polytherm, namhafter System-Anbieter von qualitativ hochwertigen Flächentemperierungs- und Anbindesystemen, die Verantwortung für den Vertrieb der Marke Ecoflex weltweit übernommen. Damit baut das Unternehmen seine Vertriebsaktivitäten im Bereich Ecoflex weiter aus. Nach der Übernahme des Ecoflex-Vertriebs in Frankreich vor einigen Jahren, erhielt Polytherm zu Beginn des Jahres 2000 das komplette Vertriebsmanagement von Ecoflex für Deutschland. Die erfolgreiche Umsatzbilanz 2000 hat nun dazu geführt, dass dem System-Anbieter vom Uponor-Konzern die weltweite Vertriebsverantwortung übertragen wurde.
Ecoflex ist ein überaus flexibles System für die Wärme- und Wasserversorgung im Outdoor-Bereich. Die flexiblen, vorgedämmten Erdleitungen erlauben die Realisierung individueller Installationslösungen. Denn durch ihren Aufbau nach dem "Zwiebel-Prinzip" bieten sie gleich mehrere Vorteile: Das gewellte Mantelrohr aus schlagfestem Polyethylen schützt die innen liegenden Leitungen gegen äußere Einflüsse. Es zeichnet sich durch hohe Flexibilität und starke Belastbarkeit aus. Im Inneren des Mantelrohres sorgen mehrere Lagen aus weichem, gewichtssparendem PE-X-Schaum für eine besonders gute Dämmung. Zugleich dienen sie als Schutzhülle für die korrosionssicheren und im Heizungsbereich auch diffusionsdichten Mediumrohre aus vernetztem PE-X-Material. Passendes Zubehör wie Rohrkupplungen, T-Stücke und Inspektionsschächte vervollständigen das Angebot. Ein weiteres Plus des flexiblen Outdoor-Systems: Jede gewünschte Fixlänge wird innerhalb von 48 Stunden auf die Baustelle geliefert.
Vermarktung über den dreistufigen Vertriebsweg
Rund 80 Prozent des Gesamtumsatzes von Ecoflex entfällt auf den Export. Die Übernahme des weltweiten Vertriebes stellt somit eine starke Geschäftserweiterung für die Polytherm-Gruppe dar. "Künftig wird der weltweite Ecoflex-Umsatz rund 40 Prozent unseres Gesamtumsatzes ausmachen", beziffert Manfred Fiedler, verantwortlicher Geschäftsführer bei Polytherm, das Umsatzvolumen.
Polytherm hat die neue Produktschiene im Jahr 2000 sehr erfolgreich in ihre bewährte Vertriebsstruktur integriert. Entsprechend wurden die Produkte über den dreistufigen Vertriebsweg vermarktet, d. h. über den Fachgroßhandel an die Installateure. "Der Erfolg hat uns Recht gegeben", resümiert Fiedler, "wir haben durch die Neustrukturierung dafür gesorgt, dass sowohl die Händler als auch die Verarbeiter jeweils einen kompetenten Ansprechpartner haben. So sind Beratungskompetenz und Service optimal sichergestellt."
Für das Jahr 2001 will man innerhalb der Polytherm-Gruppe auch den weltweiten Vertrieb erfolgreich weiterführen. Produktinnovationen auf höchster Ebene werden bereits auf der ISH für den nötigen Schwung sorgen.
Trotz anhaltend stagnierender Baukonjunktur in Deutschland, schätzt Polytherm die Aussichten für den weltweiten Vertrieb vom Outdoor-System Ecoflex sehr positiv ein: Das Unternehmen rechnet mit einem Umsatzplus im zweistelligen Bereich.
Die Kunden von Polytherm haben das zusätzliche Angebot in Deutschland sehr positiv aufgenommen, da sie so alles aus einer Hand erhalten. Dies wird sich sicherlich auch auf internationaler Ebene bestätigen.