SHK 2008 - Besucherströme, Innovationen und ein frischer Optimismus

Etwas “abgekämpft” sind Messeteams wieder daheim eingetroffen, aber dafür mit Erfolgsmeldungen im Gepäck. Die an die Messe gestellten Erwartungen wurden überwiegend erfüllt, und gar hier und dort noch übertroffen. Man blickt wieder positiv nach vorn. Insbesondere für die Fachwelt - Hersteller, Handel und Handwerk - hat die SHK Essen ihre Rolle als wichtige Fachmesse im ISH-freien Jahr erneut unterstreichen können. Als großen Erfolg werteten Aussteller und Besucher den Verlauf dieser 22. SHK Essen. Vier Tage lang diente sie 520 Ausstellern und 52.385 Fachbesuchern als wichtige Kommunikationsplattform der Branche. Im Jahr 2006 hatte die Messe 57.000 Besucher und 580 Aussteller gezählt. Bereits 2006 waren Erneuerbare Energien - ein Top-Thema auf der SHK in Essen. So auch in diesem Jahr. Zwar konnte die Messe Essen nicht wie die hannoversche Cebit mehr Besucher in weniger Tagen verzeichnen, aber die Kürzung der Fachmesse um einen Messetag wurde von den Ausstellern als deutlich positiv gewertet, waren doch die Messestände stets gut besucht. Der wichtige Anteil der Fachbesucher lag nach Messeangaben bei etwa 94 Prozent und war damit erneut gestiegen. Trotz des neuen Konzepts mit der verkürzten Messedauer sank die Zahl der Aussteller um etwa zehn Prozent auf 520. Hingegen die Ausstellungsfläche stieg um etwa sechs Prozent auf rund 72.000 Quadratmeter an. 

Laut Messeangaben ergab die Befragung der Besucher, dass sich 52,6 Prozent vorrangig für den Bereich Heizung, zu 49,9 Prozent für den Bereich Sanitär interessierten. Für 31,1 Prozent waren erneuerbare Energien und Systeme besonders wichtig; 24,4 Prozent gaben Wassertechnik und 23,7 Prozent Klima-, Kälte- und Lüftungstechnik als Schwerpunkte des Interesses an. Die Fachbesucher der SHK Essen 2008 hatten für den Messebesuch weitere Wege auf sich genommen als bisher; der Anteil derer, die einen Anreiseweg von mehr als 200 Kilometern hatten, stieg von 13 auf 18 Prozent. 

Das Feedback der Fachbesucher und Aussteller war ausgezeichnet. Es wurden viele Gespräche geführt, neue Kontakte geknüpft und Fachwerk und Handel hatten die Möglichkeit sich auf den neuesten Stand bzgl. der technischen Entwicklungen am Markt zu bringen. Auch wenn die Besucherzahl das Niveau von 2006 nicht erreicht hat, so zogen doch die Aussteller eine positive Bilanz der 22. SHK Essen. Denn trotz der um einen Tag verkürzten Messedauer verzeichneten sie wieder ungebrochenes Besucherinteresse an ihren Ständen. 

"Für Grundfos war die SHK Essen ein voller Erfolg. Wir waren jeden Tag von der ersten Stunde an bis zum späten Nachmittag bestens besucht. Zum einen lag das sicherlich an der Verkürzung der Messe um einen Tag, zum anderen hat die positive Branchenstimmung der ersten zwei Monate dazu beigetragen. Insbesondere das große Interesse an den energiesparenden Pumpen hat uns sehr gefreut, bestätigt es doch, dass unsere intensive Arbeit in den letzten Jahren deutlich Früchte trägt. Die Aufklärung des Handwerks über die Vorteile der geregelten Pumpen als auch die umfangreiche Information der Endverbraucher haben hierbei zusammengewirkt." Dirk Schmitz - Leiter Kommunikation und PR Grundfos. 

Klaus Polke, Vertriebsleiter Westaflex: „Die SHK 2008 hat deutlich unsere Erwartungen übertroffen, was die Qualität und die Anzahl der Besucher auf unserem Messestand betraf. Vor allem die hohe Anzahl an Planern hat uns positiv überrascht. Wir gehen daher von einem positiven Effekt auf unser Geschäft durch unsere Messeteilnahme aus, obwohl die Neubautätigkeit in 2008 nicht zunehmen wird.“

Auch die KME zog eine positive Messebilanz. „Die SHK in Essen ist immer eine wichtige Messe für die KME. Auch wenn eine starke regionale Präsens erkennbar ist, bleibt Essen und das Ruhrgebiet ein sehr wichtiges Ballungszentrum in Deutschland. Für Kupferrohre und für die neuen Produkte der KME(z.B. WICU ECO, das Energiesparrohr und WICU Solar, das spezielle Rohr für den Anschluss von Solarkollektoren)war die diesjährige SHK Essen eine sehr erfolgreiche Messe.“ Christoph Geyer, Geschäftsführer Installationsrohre bei KME. 

Die Hagener Westfa GmbH, Anbieter von regenerativer Heiztechnik und Flüssiggas, ist mit den Ergebnissen der SHK Essen sehr zufrieden. „Die Fachbesucher waren sehr gut informiert, das Niveau unserer Beratungsgespräche war dementsprechend hoch“, resümiert Wilhelm Müllenbach, Vertriebsleiter West.

Die erfolgreiche Messepräsentation von STIEBEL ELTRON ließ die zahlreichen die Besucher neue Standpunkte erfahren. Dazu Karlheinz Reitze, Geschäftsführer STIEBEL ELTRON: „Die SHK in Essen hat unsere hohe Erwartungshaltung voll erfüllt beziehungsweise sogar deutlich übertroffen. Für das Handwerk war die Messe Leistungsschau in Sachen Energieeffizienz. Das Interesse an erneuerbaren Energien war erneut überwältigend. Aber auch unsere neuen elektronischen Durchlauferhitzer, unser breites Klimageräte-Programm und die neue umfangreiche Speicher-Produktpalette von 200 bis 1.500 Liter standen im Fokus der zahlreichen Messebesucher. STIEBEL ELTRON bietet nicht nur Qualitätsprodukte, sondern auch immer wieder besondere Serviceleistungen für das Fachhandwerk. So garantiert die Möglichkeit der Garantieverlängerung auf bis zu sieben Jahre für Wärmepumpen und Lüftungsgeräte noch mehr Sicherheit und ein zusätzliches Verkaufsargument. Gleichzeitig unterzeichneten wir auf der SHK eine Gewährleistungsvereinbarung mit dem ZVSHK. Für das ständig steigende Produkt- und Verarbeitungsrisiko des Fachhandwerkers und die Diskrepanz zwischen den Garantiefristen der Hersteller und dem Gewährleistungszeitraum des Fachhandwerks wird mit dieser Haftungsübernahme ein Risikoausgleich geschaffen. Unter die Vereinbarung fallen alle STIEBEL-ELTRON-Produkte. Die Gespräche auf der SHK drehten sich oftmals auch um die vom 4. bis 20. April stattfindenden BWP- und BDH-Wärmepumpen-Wochen. Sie werden das Geschäft zusätzlich spürbar beleben. Mit aktiver Unterstützung von STIEBEL ELTRON bietet sich für das Fachhandwerk hier eine hervorragende Möglichkeit, erfolgreich auf Kunden zuzugehen.“ 

Laut einer Untersuchung der Allensbacher Werbeträger-Analyse im Jahr 2007 wollen mehr als fünf Millionen Bundesbürger in den kommenden zwei Jahren ihr Badezimmer ein neues Gesicht verpassen. Dazu passend konnten sich die Besucher dieser Messe einen Überblick über die Neuheiten und Trends im Sanitärbereich verschaffen. Komfort, Design und Hightech auch im Bad waren hier besonders gefragt.  

Auf großes Interesse der Fachbesucher stieß der neue Geberit Unterputzspülkasten UP320, der für Montage und Wartung keine Werkzeuge mehr benötigt. Der UP 320 und weitere Neuheiten bei Geberit trugen dann auch zum positiven Fazit des Messeverlaufs bei: "Die SHK Essen beurteilen wir alles in allem positiv. Wir konnten bis auf Samstag einen sehr guten Besucherzulauf registrieren und haben ein sehr reges Interesse für unsere Produktneuheiten erfahren. Intensität und Qualität der Kundenkontakte bestärken uns in unserem Optimismus." So Dr. Karl Spachmann, Geschäftsführer der Geberit Vertriebs GmbH. 

Die Aussteller lobten in der Befragung  nicht nur die Anzahl sondern auch die Qualität der Fachbesucher. 96 Prozent sagten, dass sie ihre Zielgruppen auf dieser Fachmesse erreicht hätten. Zuversicht und Optimismus so auch bei SYR. „Die Messe war für uns aufgrund der hohen Besuchsfrequenz und der Qualität der Gespräche auf dem Messestand sehr erfreulich. Wir fahren nun sehr zuversichtlich zur IFH nach Nürnberg.“ So Tobias Ramrath, Verkaufsleitung SYR. 

Auf dieser Fachmesse meldete sich auch die Hüppe GmbH & Co. KG aus dem Ausland wieder in Deutschland zurück. Nach zwei Jahren interner „Hausaufgaben“ und intensiver Arbeit, innerhalb derer man sich für eine Rückverlagerung von Aufgabenbereichen und lokaler Produktion in Deutschland entschieden hatte, stellte die Hüppe Gruppe die neue Serie Target Design vor. Zukünftig werden alle Produkte selbst gefertigt und nichts mehr zugekauft. Damit lässt sich alles aus einer Hand anbieten Die Neuausrichtung zeigt sich mit neuem frischen Logo und dem veränderten Slogan „Shower Solutions“. Für dieses Jahr sprach Geschäftsführer Thomas Klein von einem erklärten Wachstumsziel. Erfolgreich war diese erste Messepräsentation in jedem Fall schon: "Die SHK in Essen hat unsere Erwartungen in jeder Hinsicht erfüllt. Unser neuer Auftritt - Corporate Design- ist hervorragend angekommen. Die neue Produktserie " target Design" hat tolle Reaktionen erfahren. Insgesamt bewerten unsere Kunden unseren vor gut zwei Jahren eingeschlagenen Weg absolut positiv - wir bekommen sehr viel Zuspruch. Ich freue mich schon jetzt auf Nürnberg!" Peter Müller, Leiter Vertrieb Deutschland.

Aufgeräumt und zuversichtlich nach den Übernahmeturbulenzen präsentierte sich auch unter neuem Namen die Kolektor Missel Schwab GmbH. „An unserem Messestand konnten wir während der gesamten SHK eine hohe Besucherfrequenz verzeichnen. Uns freut insbesondere, dass die Nachfrage gerade auch bei Schwab-Produkten sehr groß war. Dies zeigt die Stärke der Marke, die wir im vergangenen Jahr komplett ins Unternehmen Missel integriert haben. Wie immer fanden unsere Brandschutzprodukte guten Zuspruch, das Segment gewinnt seit Jahren kontinuierlich an Bedeutung. Außerdem zeigte sich auf der SHK, dass Misselon-Soft am Markt ebenso gut wie die neuen, vorgedämmten Rohre fürs Objektgeschäft eingesetzt werden. Gefreut haben wir uns natürlich auch, dass unsere Messe-Angebote so gut aufgenommen wurden; die Messe hat sich gelohnt. Wir sind daher rundum zufrieden mit der diesjährigen SHK.“ So Markus Klemmer, Geschäftsführer Kolektor Missel Schwab GmbH.

Zufriedenheit auch beim Unternehmen Johannes Sprinz auch wenn man kein leichtes Jahr vor sich wähnt: "Mit der SHK in Essen waren wir zufrieden. Unsere Weiterentwicklungen und Neuerungen sind beim Handel und Handwerk sehr gut angekommen. Das Jahr wird sicherlich nicht einfach werden, durch unsere Innovationen stehen wir den Herausforderungen aber positiv gegenüber". Das Resümee von Sprinz-Marketingleiter Alexander Aberle.

Auch die Hansgrohe AG zog eine durchweg positive Bilanz ihres Messeauftritts. „Kein anderer Armaturen- und Brausenhersteller“, so Richard Grohe, Mitglied im Vorstand des familiengeführten Bad- und Sanitärspezialisten, „konnte mit so viel echten Neuheiten aufwarten wie Hansgrohe.“ Das Unternehmen habe aus diesem Grund auch mehr als andere vom insgesamt erstklassigen Besuch auf der wichtigsten deutschen Fachmesse des Jahres profitiert. Der Besucherandrang auf dem Hansgrohe Stand sei phasenweise kaum zu bewältigen gewesen. Vor allem die um die Classic-Variante erweiterte Hansgrohe „World of Styles“ mit Armaturen und Brausen im retropuristischen Look, das neue Brausenprogramm Crometta 85, die Wasser und Energie sparenden EcoSmart-Brausen sowie die Designerkollektion Axor Citterio M erwiesen sich auf der SHK als zugkräftige Publikumsmagneten. „Wir verbuchen unseren Auftritt als vollen Erfolg. Sanitärprofis, Fachplaner und Architekten kommen zu Hansgrohe, wenn sie wissen wollen, was es Neues in punkto Technologie und Design im Armaturen- und Brausenbereich gibt und welche Trends im Markt zu erwarten sind. Das gilt dieses Mal insbesondere auch für das Thema eines nachhaltigen Umgangs mit der Ressource Wasser. Denn mit der Pontos AquaCycle-Technologie, die eine zweifache Nutzung von Wasser möglich macht, setzt Hansgrohe Maßstäbe in der Branche.“ 

In der positiven Entwicklung sieht man auch ein Signal für mögliches weiteres Wachstumspotenzial der Branche. Jetzt bleibt zu hoffen, dass mit diesem frischen Optimismus auch volle Auftragsbücher folgen. Da beruhigt, dass jüngst das Deutsche Institut für Wirtschaftsforschung bekannt gab, dass die „Konjunktur wieder Tritt fasst.“ Mit solch positiven Fazits freuen sich Aussteller schon auf die nächste Fachmesse – die IFH in Nürnberg. Und zur SHK Essen 2010 wollen fast 90 Prozent der Besucher und 95 Prozent der Aussteller wiederkommen. Doch bis dahin wird der HaustechnikDialog seinen Lesern in lockerer Folge die SHK Neuheiten vorstellen.