Mit seiner neuen Kommunikations-Kampagne „Wärme für jeden Bedarf“ wendet sich Purmo an Handwerker und Händler in ganz Europa.
Mit Broschüren wie „Wärme für jeden
Bedarf“ will Purmo im Rahmen seiner Frühjahrskampagne
Lust auf mehr Umsatz durch bessere Wärmelösungen vermitteln. Foto: Purmo
Im Rahmen der Kampagne deckt der Wärmespezialist Optimierungspotenzial im Heizkörpergeschäft auf. Mit persönlicher Beratung und diversen Verkaufshilfen will Purmo die Installateure dabei unterstützen, dem Endkunden künftig passgenaue Lösungen für sein persönliches Raumklima anzubieten.
Umfangreiche Marktforschungen von Purmo haben ergeben: Im Heizkörpergeschäft steckt noch jede Menge Optimierungs- potenzial. Die Untersuchungen zeigen, dass die zum Teil großen Unterschiede zwischen den einzelnen Wärmeübertragungs- systemen sowohl von Verbrauchern als auch von Handwerkern kaum wahrgenommen werden. Entsprechend werden nur selten wirklich passgenaue Wärmelösungen umgesetzt. In der Kampagne „Wärme für jeden Bedarf“ konfrontiert Purmo nun europaweit die Handwerker und Händler mit diesem Status quo und bietet zugleich eine Alternative an: Mit umfangreichen Serviceleistungen, verschiedenen Beratungswerkzeugen und einem kompletten Sortiment an Heizkörpern und Flächen- heizungen, will Purmo Installateure und Händler künftig unterstützen. Ziel ist es, für jedes Bauprojekt eine individuelle Lösung anzubieten, die exakt auf den Nutzer zugeschnitten ist – das kann nur ein Komplettanbieter wie Purmo leisten, der stets die gesamte Produktpalette im Fokus hat. Dem Endkunden soll vermittelt werden, dass ein wärmekomfortables Raumklima seine Lebensqualität deutlich heben kann. Selbst bei gleich bleibenden Verkaufszahlen kann sich der Installateur so über den Verkauf höherwertiger Produkte ein erhebliches Umsatz- und Renditepotenzial erschließen. Die Argumente liefert Purmo.
Aus Sicht von Purmo ist der Handwerker für die Aufklärungsarbeit beim Endkunden am besten geeignet, denn die Erkenntnisse aus den Marktstudien belegen: In mehr als der Hälfte aller Fälle trifft der Installateur die Entscheidung über die einzubauenden Heizkörper – er ist der wichtigste Beeinflusser der Kauf- entscheidung und meist genießt er beim Kunden größtes Vertrauen. Mit persönlicher Beratung und diversen Verkaufshilfen wie den aufwändig gestalteten Broschüren, will Purmo die Installateure dabei unterstützen, jedem Kunden eine auf ihn zugeschnittene Wärmelösung anzubieten.
Vor allem die Broschüren sollen den Installateur und den Endkunden gleichermaßen inspirieren. Mit ihrer emotionalen Bildsprache sind sie ideale Hilfsmittel für den Handwerker, um den Gedanken einer ganz- heitlichen Wärmeübertragung beim Endkunden zu verankern. Dieser soll verstehen: Bei der Wärme- übertragung geht es um sein ganz persönliches Raumklima – abgestimmt auf seinen individuellen Bedarf in jedem Raum zu jeder Tageszeit. Die Broschüren stellen die Vielfalt der Purmo-Wärmelösungen anhand konkreter Einsatzgebiete und verschiedener Anforderungen an das Raumklima dar. So wird beim Kunden der Bedarf geweckt und gleichzeitig eine Lösung angeboten, denn mit dem Sortiment von Purmo kann jeder Wunsch erfüllt werden – in Funktion, Form, Farbe und Design. Das gilt für Privathäuser ebenso wie für Geschäftsgebäude.
Im Zuge der Kampagne, die bis Juni andauern wird, erhalten Händler und Handwerker Informationspakete mit der Aufforderung, einen Fragebogen auszufüllen. Unter den Einsendern werden im Frühsommer Tivoli Audio Music Systeme verlost. Nähere Informationen zur Purmo Frühjahrskampagne finden Interessierte auch unter
www.purmo.de.
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