Doyma, Hersteller für Rohrdurchführungen, und Hermann Krause Dichtungstechnik (HKD) schließen eine strategische Partnerschaft. Ziel ist es, die Bedürfnisse von Handel und Ausführenden noch besser zu erfüllen. Gemeinsam mit dem Handel sollen den Direktanbietern über die neue Kooperation Marktanteile entzogen werden.
Doyma ist die europäische Premium-Marke bei Hauseinführungen für Rohre und Kabel und deckt als Vollsortimenter das gesamte Produktspektrum dieses Marktes ab. Mit vielen außergewöhnlichen Vorteilen wie z.B. „25 Jahre Garantie auf alle Doyma-Produkte“ hat sich das Unternehmen als Gattungsbegriff für Durchführungssysteme in der Branche etabliert. Der Firmensitz ist in Oyten bei Bremen. DOYMA beschäftigt über 120 Mitarbeiter.
Das Unternehmen HKD konzentriert sich auf die Herstellung von Dichtungssystemen für Rohre und Kabel. Seit fast 15 Jahren stellt HKD Durchführungen zu einem guten Preis-/Leistungsverhältnis her. HKD beschäftigt am Firmensitz in Hameln zurzeit 10 Mitarbeiter.
Preisorientierte Käuferschicht zusätzlich gewinnen
Mit der Premium - Qualität von Doyma wird der Käufermarkt in seiner Gesamtheit nicht voll ausgeschöpft. Preisorientierte Käufer suchen den Kontakt zum Direktlieferanten in dem Glauben, durch Umgehung des Handels günstiger einzukaufen. Damit gehen bedeutende Umsätze in diesem Geschäftsbereich für den Handel verloren.
Ziel: Ausbau der Marktposition im dreistufigen Vertrieb
Die effiziente und vollständige Potenzialausschöpfung im Markt für Rohr- und Kabeldurchführungen gemeinsam mit dem Handel ist das Ziel von Doyma und HKD:
- Im Premium-Markt wird die Position des Highlevel-Produktes Doyma deutlich gestärkt.
- Im preisorientierten Markt wird mit HKD der Standardlevel mit schlankem Sortiment und dem Schwerpunkt auf eine effektive Funktionalität besetzt.
Gemeinsam mit dem Handel sollen so den Direktanbietern Marktanteile entzogen, der dreistufige Vertrieb verstärkt und der Handel im Wettbewerb mit dem zweistufigen Vertrieb noch erfolgreicher positioniert werden.