Seit Gründung der Hansgrohe Deutschland Vertriebs GmbH vor neun Jahren sind die beiden ein erfolgreiches Team: Zum 31. März 2011 verabschiedet sich Otto Schinle (61), langjähriger Geschäftsführer der deutschen Hansgrohe Tochter und Mitglied im Vorstand der Hansgrohe AG, und übergibt den Stab an seinen Geschäftsführerkollegen Thomas Musial (47).
Otto Schinle (links), langjähriger Geschäftsführer der Hansgrohe Deutschland Vertriebs GmbH und Mitglied im Vorstand der Hansgrohe AG, verabschiedet sich in den Ruhestand. Sein Geschäftsführerkollege Thomas Musial (rechts) bleibt Ansprechpartner für alle Partner aus SHK-Handel und Handwerk im deutschen Markt. Bild: Hansgrohe
„Seit Jahren ist Thomas Musial gemeinsam mit mir für den deutschen Vertrieb verantwortlich. Daher ist für Kontinuität gesorgt“, so Otto Schinle. „Unsere enge, partnerschaftliche Beziehung zu Handel und Handwerk, unser ideenreiches Marketing und unser flächendeckender Vertrieb haben uns ein überdurchschnittliches Wachstum beschert. Diesen Weg wollen wir gemeinsam mit unseren Marktpartnern fortsetzen.“
Darin weiß sich Otto Schinle einig mit Thomas Musial, der 2001 beim Schwarzwälder Armaturen- und Brausenspezialisten als Key Account Manager begann und 2003 zum Geschäftsführer der deutschen Vertriebsgesellschaft berufen wurde. „Wir richten uns konsequent an den Bedürfnissen unserer Kunden aus“, so der Hansgrohe Deutschland-Chef. „Entscheidend ist für uns bei Hansgrohe, dass wir das Ohr am Markt haben und offen sind für Wünsche und Anregungen unserer Kunden. So freue ich mich, gemeinsam mit dem gesamten Team der deutschen Hansgrohe Vertriebsgesellschaft die Kontakte zu unseren Partnern im SHK-Fachhandel und Handwerk weiter zu pflegen und auszubauen.“ Wichtiges Ziel dabei sei, vor allem die Serviceleistungen für die SHK-Profis zu optimieren und ihren Umfang zu erweitern. „Jetzt unmittelbar nach der ISH“, so Musial, „gilt es, unsere Marktpartner durch unseren Außen- und Innendienst zu unterstützen, damit unsere zahlreichen Neuheiten schnell in den Markt gelangen.“ Dabei werde man auch ganz neue Wege beschreiten und unter anderem den Einsatz digitaler Instrumente am POS forcieren.
Otto Schinle – ein Berufsleben für die Sanitärbranche
Otto Schinle war Zeit seines Berufslebens in der Sanitärbranche tätig. Nach der Ausbildung zum Gas- und Wasserinstallateur im elterlichen Betrieb und dem Studium der Volkswirtschaft an der Universität Freiburg hatte er in der Armaturenindustrie bei Isiflo in Hemer und Erhard in Heidenheim gearbeitet, bevor er 1983 als Vertriebsleiter zu Hansgrohe stieß. 1990 wurde er als Geschäftsführer mit den Zuständigkeiten für Marketing und Vertrieb in die Unternehmensleitung des Schiltacher Bad- und Sanitärspezialisten berufen, 1999 in derselben Funktion in den Vorstand der Hansgrohe AG. Der gebürtige Schramberger war maßgeblich für die Internationalisierung von Hansgrohe in den 1980er und 1990er Jahren verantwortlich und baute Vertriebsniederlassungen in Europa, den USA und Asien auf. Nach Gründung der Hansgrohe Deutschland Vertriebsgesellschaft übernahm er auch dort die Geschäftsführung.
Thomas Musial – Spezialist in Sachen Vertrieb
Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Münster startete Thomas Musial 1991 bei der Firma Krupp als Trainee im Bereich International Sales. Bevor er 2001 zu Hansgrohe wechselte, hatte der gebürtige Westfale fünf Jahre bei Braas Dachsysteme das Key Account Management geleitet. 2002 übernahm er die Hansgrohe Vertriebsleitung für den deutschen Markt und wurde dann ein Jahr später zum Geschäftsführer der Hansgrohe Deutschland Vertriebs GmbH bestellt. Seit 2009 verantwortet er zudem die Marktbearbeitung in Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Großbritannien.