Matthias Kerk ist neuer Verkaufsleiter Deutschland bei Emco Klima. Der 37-jährige übernimmt bei dem Lingener Unternehmen die Verantwortung für den bundesweiten Außendienst. Zu den Schwerpunkten seiner Tätigkeit gehören vorrangig die Intensivierung und der Ausbau bestehender und der Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Dazu sollen die Schnittstellen zwischen Innen- und Außendienst optimiert und das Netzwerk zu Architekten, Fachplanern und Anlagenbauern kontinuierlich ausgeweitet werden.
Matthias Kerk ist als neuer Verkaufsleiter Deutschland bei Emco Klima für die Optimierung der Strukturen und Aktivitäten des bundesweiten Außendienstes sowie die Intensivierung und den Ausbau der Kundenbeziehungen verantwortlich.
Foto: Emco Klima
Hierfür bringt Kerk aus seiner langjährigen Tätigkeit als Gebietsverkaufs-, Niederlassungs-, regionaler Vertriebs- sowie Verkaufsleiter bei namhaften Lüftungs- und Klimatechnikherstellern breite Branchenkenntnisse insbesondere in den Bereichen Kundenbetreuung, Projektmanagement und Produktvermarktung mit. „Emco Klima ist strategisch und personell sehr gut aufgestellt und verfügt bereits heute über eine äußerst starke Marktposition als Spezialist für objektbezogene Komfortlösungen. Meine Rolle besteht nicht zuletzt darin, diese Ausrichtung durch eine direkte und gezielte Kommunikation mit unseren Kunden und Marktpartnern konsequent zu verfolgen und auszubauen“, beschreibt der neue Verkaufsleiter seine Aufgabenstellung. „Der Zielsetzung eines maximalen Vertriebserfolges folgend, sollte darüber hinaus auch der Bereich der Standardlösungen vor dem Hintergrund aktueller Markterfordernisse geprüft und entsprechend geschärft werden.“
Zur Erreichung seiner Ziele werden zunächst die Schnittstellen zwischen Innen- und Außendienst auf den Prüfstand gestellt. „Zu meinen ersten Handlungen gehört eine sorgfältige Bestandsaufnahme des Ist-Zustandes“, erläutert Kerk. „Auf dieser Grundlage können wir anschließend zusätzliche Optimierungspotenziale entdecken sowie geeignete Maßnahmen zu deren Nutzung definieren und durchführen.“ Hierzu zählen beispielsweise organisatorische Umstrukturierungen zur weiteren Verbesserung von Abläufen und Kommunikationskanälen sowie eine gezielte Projektverfolgung und begleitung, um flexibel auf die jeweiligen Kundenwünsche reagieren zu können. „Dabei gilt es, Netzwerke aufzubauen und zu intensivieren und gleichzeitig die Präsenz beim Kunden langfristig zu erhöhen. Dadurch werden wir in die Lage versetzt, eine zeitnahe, zuverlässige und bedarfsorientierte Auftragsabwicklung und Projektunterstützung zu gewährleisten“, so der neue Verkaufsleiter weiter.
Das Produktportfolio des Herstellers aus Lingen ist laut Kerk bewusst breit angelegt, um den Markt als Gesamtsystemanbieter mit hohen Ansprüchen an Energieeffizienz, Behaglichkeit und Design bedienen zu können. Das vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Sortiment umfasst luft- und klimatechnische Boden-, Wand- und Deckenkomponenten, wie etwa Heiz- und Kühlkonvektoren, dezentrale Lüftungssysteme, Luftdurchlässe sowie Kühldecken und Kühlsegel. Dabei können die jeweiligen Komponenten sowohl einzeln als auch in Kombination miteinander eingesetzt werden. Komplettiert wird das Angebotsspektrum durch eine produktübergreifende Multifunktionsregelung, die die Einzelkomponenten zu einem energieeffizienten Komfortklimatisierungssystem zusammenführt. Die Regeleinheit sorgt dafür, dass das Gesamtsystem energetisch sinnvoll arbeitet und alle Überwachungsfunktionen exakt auf die Komponentenanforderungen abgestimmt sind. Auf diese Weise lassen sich jegliche Objekt- und Nutzervorgaben wie auch nahezu sämtliche in der VDI 3804 definierten und empfohlenen Systemlösungen aus einer Hand abdecken.
Die Potentiale für eine erfolgreiche und nachhaltige Vertriebsstrategie sieht der neue Verkaufsleiter daher in einer ausgewogenen Vermarktung sowohl anspruchsvoller technischer Sonderlösungen als auch der nach wie vor stark gefragten Standardprodukte und systeme. Dafür sind in erster Linie ein produktübergreifendes und projektbezogenes Denken und Handeln sowie ein umfassendes technisches Know-how ausschlaggebend. Regelmäßige Schulungsmaßnahmen, regionale Tagungen sowie individuelle Gespräche sollen dazu beitragen, dass die hohe fachliche Kompetenz der Außendienstmitarbeiter unternehmensweit zur Verfügung gestellt und die bereits umfangreich vorhandenen Kenntnisse und Erfahrungen zu den verschiedenen Produktgruppen enger miteinander verzahnt und weiter ausgebaut werden.