Purmo stellt die Neuausrichtung der Marken Purmo und Radson in den Mittelpunkt der ISH-Präsentation. Die neue Markenpositionierung beruht auf intensiver Marktforschung und richtet sich damit am Bedarf der Kunden in Handel und Handwerk aus.
Purmos neue Markenpositionierung
Purmo und Radson haben ihre Kräfte gebündelt, um zusammen Marktführer in der Heizungsindustrie zu werden. Die beiden Unternehmen profitieren dabei von einem gemeinsamen Leitgedanken und einem europaweit identischen Markenauftritt, ohne jedoch in den gleichen Märkten zu operieren. Die Marke Purmo bleibt in Deutschland und Österreich präsent ebenso wie in Großbritannien und in den skandinavischen sowie osteuropäischen Märkten. Radson operiert künftig in den Ländern Frankreich, Belgien, Spanien und Italien. Aus ihrem umfangreichen gemeinsamen Produktportfolio generieren Purmo und Radson spezifische Sortimente, die den einzelnen Märkten punktgenau angepasst sind.
Die Anforderungen von Händlern und Installateuren an einen idealen Anbieter für Heizungslösungen haben Purmo und Radsonin einer groß angelegten Marktforschungsaktion ermittelt und ihre Neuorganisation daran ausgerichtet. Die Befragung der Kunden und Partner ergab, dass die zum Teil großen Unterschiede zwischen verschiedenen Heizkörpern und Wärmeübertragungssystemen sowohl von Handwerkern als auch von Verbrauchern kaum wahrgenommen werden. Demzufolge wird auch kaum nach individuellen und wirklich passenden Heizlösungen gesucht. Das wollen Purmo und Radson ändern: „Wir sind überzeugt, dass Heizkörper mehr können, als nur Heizen“, erklärt Markus Reiner, Leiter Marketing und Vertrieb bei Purmo, „richtig eingesetzt und auf die individuellen Bedürfnisse angepasst, können sie ein ganzes Stück mehr an Lebensqualität bieten.“
Um die Vielfalt des Angebots bewusst und Unterschiede in Funktion, Qualität und Design erlebbar zu machen, hat Purmo die „Warm Society“ ins Leben gerufen. In dieser Interessengemeinschaft will der Wärmespezialist sowohl die eigenen Mitarbeiter als auch seine Kunden und Partner vereinen. Ziel soll es sein, mit professionellen Systemen der Wärmeübertragung für jeden Verbraucher die passende Lösung zu finden. Profitieren sollen davon nicht nur die Hersteller, sondern auch die Händler und Handwerker. Markus Reiner: „Durch stärkere Fokussierung auf den wirklichen Bedarf und auf hochwertige Lösungen, wollen wir das gesamte Heizungsgeschäft ankurbeln.“
Passend zur neuen Strategie entwickelt Purmo neue Kommunikationswerkzeuge zur Verkaufsunterstützung von Großhändlern und Installateuren. Im neuen „Look and Feel“ der Marke gibt es ein breites Angebot an Ausstellungsmaterialien für Händler, technischen Broschüren für Installateure und emotionalen Anzeigenbildern, um die Marke Purmo im Bewusstsein des Endkunden zu verankern.