Das „Sales Up!“-Programm der Hansgrohe AG für den Vertrieb wurde als „mustergültige Controlling-Lösung“ ausgezeichnet.
Dr. Wolfgang Berger-Vogel (re) vom Kuratorium des Internationalen Controller Verein eV gratuliert den Gewinnern Alexander Beck (li), Projektleiter „Sales Up!“, und Hans-Jürgen Kalmbach, Leiter Business Development vom Controlling der Hansgrohe AG.
Ein Controller-Team der Hansgrohe AG ist jüngst in München auf dem internationalen 32. Congress der Controller mit dem „ControllerPreis 2007“ geehrt worden. Der Internationale Controller Verein eV (ICV) verlieh den mit 5.000 EUR dotierten Preis für das Programm „Sales Up! Wachstum gegen den Trend“ der Hansgrohe AG als „mustergültige Controlling-Lösung“.
„Sales Up!“ ist ein vom Controlling der Hansgrohe AG entwickeltes standardisiertes Methoden-Set zur Identifikation und Analyse von Wachstumspotenzialen im Markt, zur systematischen Ausschöpfung dieser Potenziale und gezielten Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. „Sales Up!“ wurde in den vergangenen zwei Jahren in neun Ländern bei Hansgrohe eingeführt.
Eine Jury des Internationalen Controller Verein eV (ICV) mit Prof. Dr. Jürgen Weber, Hillert Onnen (beide Deutschland), Mag. Hubert Tretter (Österreich) sowie Dr. Luc Schultheiss (Schweiz), unter Leitung des ICV-Ehrenvorsitzenden Dr. Albrecht Deyhle kürte den Controller-Preisträger 2007. „Die Controller von Hansgrohe haben Mustergültiges im Bereich von Marketing & Sales geleistet, in einem Feld also, in dem das Controlling in vielen Unternehmen noch einen erheblichen Nachholbedarf besitzt“, erklärt Jury-Mitglied Prof. Dr. Jürgen Weber, Mitglied des ICV-Kuratoriums von der WHU Vallendar. „Die Controller waren federführend in der Entwicklung eines Instrumentariums, um Wachstumschancen in den Märkten zu identifizieren und dann konsequent auszuschöpfen.
Sowohl konzeptionell wie von der Umsetzung her ist die Lösung vorbildhaft. Sie belegt den hohen Nutzen für das Unternehmen, den Controller auch in Marketing & Sales stiften können. Es wäre wünschenswert, wenn möglichst viele Controller dem guten Beispiel ihrer Kollegen in der Hansgrohe AG folgen würden.“