Das Traditionsunternehmen Fränkische Rohrwerke gründet eine Tochtergesellschaft in Moskau.
Die russische Tochtergesellschaft der Fränkischen Rohrwerke geht mit dem Basisprogramm des Geschäftsbereichs Haustechnik, Rohre und Fittings, in den russischen Markt.
Bereits in den letzten Jahren gründeten die Fränkischen Rohrwerke Zweigstellen im Ausland, zum Beispiel in den USA, Tschechien und China. Nun geht die Internationalisierung des fränkischen Traditionsunternehmens weiter. Nach monatelangen, sorgfältigen Planungen, sowie Markt- und Chancenanalysen wurde im September die Tochtergesellschaft OOO Fraenkische RUS in Moskau gegründet, die im Januar ihr Geschäft unter Führung von Generaldirektor Dr. Oleg Jermakow aufnehmen wird. „Russland zählt mit einem jährlichen Wirtschaftswachstum zwischen 5% - 10% zu den am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften. Die Bauwirtschaft gehört neben Landwirtschaft, Bildung und Medizin zu den nationalen Projekten und wird vom russischen Staat unterstützt.
Der Nachholbedarf sowohl beim Neubau, als auch bei der Sanierung von Wohnraum ist enorm. Daher haben wir uns, aufgrund der unübersehbaren Wachstumschancen, dazu entschlossen, in diesem für uns wichtigen Zukunftsmarkt eine Vertriebsgesellschaft zu gründen“, begründet Michael Huck, Leiter des Geschäftsbereichs Haustechnik, die Entscheidung von Fränkische.
Die Bauwirtschaft in Russland ist im Aufschwung, das Volumen des russischen Marktes im Bereich Sanitär- und Heizungstechnik vergrößert sich jährlich um ca. 10 % und die Nachfrage nach Mehrschichtverbundrohren und Fittings steigt. „Der erste Schritt ist getan. Mit unserem Hauptlager in Moskau und der technischen Beratung vor Ort können wir die Kunden sowohl logistisch als auch technisch hervorragend unterstützen“, erklärt Dr. Oleg Jermakow.
Für die Standortwahl war vor allem die Kundennähe ausschlaggebend. Gerade in Moskau und Umgebung werden zurzeit viele Neubauten errichtet sowie ein Großteil der alten Wohnhäuser saniert. Zudem haben viele Großhandelsunternehmen und Baugesellschaften ihren Hauptsitz in Moskau.
Zum Vertriebsstart geht die russische Tochtergesellschaft mit dem Basisprogramm des Geschäftsbereichs Haustechnik, Rohre und Fittings, in den Markt. „Bereits zu einem sehr frühen Zeitpunkt haben wir Produkte speziell für den russischen Markt in unser Portfolio aufgenommen. Auch in Zukunft werden wir in Zusammenarbeit mit unserer russischen Tochter neue Artikel entwickeln, unser Sortiment ständig optimieren sowie erweitern und so auf die Anforderungen des russischen Marktes reagieren“, sagt Gerald Schmitt, Vertriebsleiter Haustechnik der Fränkischen Rohrwerke. Neben den Produkten bietet OOO Fraenkische RUS auch den technischen Support wie Produktschulungen und Planungsunterstützung an.
Die russische Tochter nimmt ihr Geschäft mit fünf Mitarbeitern auf – drei Verkäufern, einem Techniker und einem Sachbearbeiter –, mit dem Ausbau des Vertriebsnetzes wird es zu einer personellen Verstärkung kommen. „Unsere russischen Kollegen nahmen im November in Moskau an einem von uns veranstalteten Seminar teil, in dem wir das Vertriebskonzept definierten, Produktschulungen durchführten, über neue Artikel informierten, sowie die Marketingunterstützung vonseiten der deutschen Mutter besprachen“, so Huck. Im Februar ist ein Gegenbesuch in Königsberg geplant, bei dem die neuen Mitarbeiter ihre Kenntnisse vertiefen und ihre deutschen Kollegen kennen lernen können. Die Tätigkeit einer Vielzahl ausländischer Firmen in Russland habe generell eine positive Auswirkung auf die Entwicklung des russischen Managements, besonders bei der Weiterbildung der russischen Fachkräfte in den Regionen, so Dr. Jermakow. Die Förderung des gegenseitigen Verständnisses und der Respekt vor kulturellen Unterschieden seien wichtig für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den russischen Kollegen. Diese wiederum sei letztendlich unabdingbar für den geschäftlichen Erfolg, betont Huck weiter.