Zu einem vollen Erfolg ist die „Vorwandoffensive” von Viega geworden: Innerhalb von nur sechs Monaten haben sich mehr als 1.200 Fachhandwerker entschieden, mit den professionell geschnürten Marketingpaketen des Systemanbieters ihrem Umsatz zusätzlichen Schwung zu geben. Marketingleiter Dirk Thielker: „Die Visign-Betätigungsplatten haben bei den Endkunden viel Beachtung gefunden. Durch umfassende Marketingaktionen unterstützen wir die Partner im Fachhandwerk bei der aktiven Kundengewinnung.“
Vorwandoffensive von Viega Foto:Viega
Bereits im Rahmen der „Roadshow 2007“ hatten sich Fach- handwerk und Fachgroßhandel von dem mehrfach ausge- zeichneten Design der neuen Viega-Betätigungsplatten begeistert gezeigt. „Endlich bekommt die hochwertige Tech- nik der Vorwandsysteme und der Unterputzspülkästen von Viega ein ebenso attraktives Gesicht“, war der immer wieder zu hörende Tenor. Mit den anschließend aufgelegten Marke- tingpaketen gelang es, diese Begeisterung zusammen mit den Fachhandwerkern auch in erfolgreiche Verkaufsaktivi- täten umzusetzen. An erster Stelle durch die Präsentation der Design-Betätigungsplatten in den Ausstellungen. Dort werden die Visign for More- und Visign for Style-Serien vor allem in entsprechend abgestimmten Bad-Milieus ge- zeigt. Wo diese Möglichkeit nicht besteht, setzen die Fachhandwerker alternativ einen exklusiven Präsentationskoffer ein.
In der mehr als 200 Quadratmeter großen Ausstellung des Sanitär- und Heizungs- unternehmens Vervoorts aus Kranenburg am Niederrhein aber finden sich 15 Muster- bäder – und die sind aufgrund der unterschiedlichen Stil-Richtungen der ideale Rahmen, die Visign-Betätigungsplatten aus Glas und glänzendem oder gebürstetem Metall ins rechte Licht zu rücken. Marie-Luise Vervoorts, die die Ausstellung seit mehr als zehn Jahren leitet, ist mit dem Resultat mehr als zufrieden: „Die Kunden, die unsere Ausstel- lung besuchen, beurteilen das Design der Betätigungsplatten ausnahmslos als sehr elegant und hochwertig. Damit haben wir einen exzellenten Anknüpfungspunkt, um dann auch über die dahinter stehende Technik in der Wand zu sprechen.“
Dass es bei den an der „Vorwandoffensive“ teilnehmenden Fachhandwerksunternehmen zu vielen solcher Gespräche kommt, dafür hat Viega mit den abgestimmten Marketing- paketen gesorgt: Die Teilnehmer profitieren von Anzeigen in einschlägigen Badzeit- schriften, individualisierten Broschüren, Internet-Modulen für die Unternehmenseigene Homepage sowie weiteren Marketinginstrumenten wie Banner, Poster, Thekenaufsteller und Anzeigenmartern. Produktschulung und Unterstützung vor Ort ist ein weiterer selbstverständlicher Service von Viega.