Nach dem Erfolg der Aktion „Deutschland macht Plus“ startet das Institut für Wärme und Oeltechnik (IWO) am 1. August 2014 eine Neuauflage mit gleichem Namen und modifiziertem Konzept. Unterstützt von großen Geräteherstellern soll die Kampagne das Modernisierungsgeschäft kräftig ankurbeln. Der besondere Anreiz: Heizölkunden können sich für ihre Heizungsmodernisierung einen Energiesparzuschuss von rund 1.200 Euro sichern. Heizungsbauer müssen sich für die Teilnahme an der Aktion nicht registrieren, sodass alle Betriebe von „Deutschland macht Plus“ profitieren können.
Heizungsbauer benötigen für die Teilnahme an der Aktion keine Registrierung, sodass alle Betriebe von „Deutschland macht Plus“ profitieren können. Bild: IWO
Die Grundidee der Aktion: Kunden, die sich für ein modernes Öl-Brennwertgerät eines teilnehmenden Geräteherstellers entscheiden, erhalten vom IWO eine Aktionsprämie in Höhe von 300 Euro. Dafür müssen sie nach der Modernisierung nur bei einem teilnehmenden Mineralölhändler mindestens 1.500 Liter Heizöl tanken. Die Aktionsprämie wird mit 200 Euro vom Gerätehersteller finanziert, 100 Euro trägt der Mineralölhandel. Die Abwicklung der Aktionsprämie sowie die zentralen Services für Aktionspartner und Endkunden übernimmt wie gewohnt IWO.
Ablauf noch einfacher
Neu ist auch die Einbindung eines speziellen Fördermittelservices, mit dem IWO die Modernisierer zusätzlich unterstützt. So können Endkunden einfach und unbürokratisch von staatlichen Förderzuschüssen profitieren. Ein neues Öl-Brennwertgerät fördert die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) mit zehn Prozent der Investitionssumme. Das sind für die Modernisierer noch einmal rund 900 Euro Zuschuss zusätzlich zur Aktionsprämie. Macht zusammen 1.200 Euro. „Der ganze Ablauf ist noch einfacher gestaltet als bei der Vorläufer-Aktion. Die Prämie wurde vereinheitlicht und dadurch, dass die Wahl des Heizungsbauers frei ist, können sich Endkunden jetzt direkt an den Handwerker ihrer Wahl wenden“, erklärt Olaf Bergmann, Projektleiter der Aktion beim IWO.
Radiospots sorgen für schnelle Bekanntheit
„Für das Handwerk ist die Aktion eine ausgezeichnete Möglichkeit, Kunden von den Vorteilen einer Modernisierung zu überzeugen. Durch die Prämie und die KfW-Mittel können Modernisierer mehr als zehn Prozent der Anschaffungskosten einsparen. Hinzu kommen die künftigen Einsparungen durch einen verringerten Heizölbedarf“, so Bergmann. Das Handwerk könne dabei auch von einer bundesweiten Marketing-Offensive profitieren, mit der IWO für eine schnelle Bekanntheit der Aktion sorgen werde.
Beworben wird „Deutschland macht Plus“ unter anderem mit aufmerksamkeitsstarken Radiospots in den großen, zielgruppennahen ARD-Sendern, Print-Anzeigen in auflagenstarken Kundenzeitschriften der Bausparkassen sowie einem fortlaufenden Suchmaschinenmarketing im Internet. Ergänzend dazu wird die Aktion durch Pressearbeit an bundesweite, regionale und lokale Medien vermittelt. Handwerksbetriebe erhalten zudem die Möglichkeit, Aktionsflyer zur direkten Ansprache der eigenen Kunden zu nutzen. Diese können bei IWO angefordert werden. „Der Handwerksbetrieb kann dadurch potenzielle Modernisierungskunden gezielt auf die Aktion aufmerksam machen“, unterstreicht Bergmann. Geplant ist ein Aktionszeitraum von anderthalb Jahren. Schlusstag wird der 31. Dezember 2015 sein.