Zweistufiger Vertrieb

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	OldBo 27.04.2015

Bei dem zweistufigen Vertriebsweg ist zwischen dem Hersteller und Endverbraucher ein Absatzmittler (z. B. Großhändler) eingeschaltet.

Vertriebswege in der SHK-Branche

Quelle: Bosy

Bei dem zweistufigen Vertriebsweg ist zwischen dem Hersteller und Endverbraucher ein Absatzmittler (z. B. Großhändler) eingeschaltet. Der Hersteller verkauft an den Absatzmittler die Produkte (erste Stufe) und der wiederum verkauft diese an den Endverbraucher weiter (zweite Stufe).

Eine besondere Art dieses Vertriebs ist das Einrichten von Filialbetrieben z. B. inform von Franchising (Konzessionsverkauf). Eigentlich handelt es sich hier um eine Mischung aus direktem und indirektem Vertriebs.

Viele Hersteller von Produkten der Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik haben ihre unmittelbaren Kundenbetreuung auf eine flächendeckende Vertriebsorganisation umgestellt. Dadurch soll die enge Partnerschaft zum Handwerk über Verkaufsniederlassungen und Regionallager gewährleistet werden. Außerdem werden in Informationszentren den SHK-Fachfirmen umfangreiche Schulungs- und Fortbildungsprogramme angeboten. Dadurch sollen die Markteinführung neuer Produktlinien, die Qualitätssicherung und die Erreichung adäquater Marktanteile verbessert werden.

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Franchising

Schlagworte

Absatzmittler / Direkter Vertrieb / Endkunde / Endverbraucher / Filialbetrieb / Fortbildungsprogramm / Franchising / Großhändler / Hersteller / Indirekter Vertrieb / Konzessionsverkauf / Regionallager / Schulungsprogramm / SHK-Fachfirma / Verkaufsniederlassung / Vertriebsorganisation / Zweistufiger Vertrieb / Zweistufiger Vertriebsweg

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