Bei Gewerbekunden ist die Absatzfinanzierung eine schnelle und günstige Alternative zu einem Bankkredit. Die Verhandlungen mit dem Factor (Factoring-Anbieter) sind schnell erledigt und der Kreditnehmer muss keine Sicherheiten hinterlegen. Die Zinsen für die Vorfinanzierung und die sonstigen Kosten fallen häufig geringer aus als bei einem Bankdarlehen. Außerdem übernimmt der Factor weitere Dienstleistungen, wie Debitorenmanagement und Bonitätsprüfung der Kunden bzw. Käufer.
Die zentrale Frage: Wie ermöglichen wir es Kunden heute, auch teurere – und oft energetisch sinnvollere – Vorhaben zu realisieren, wenn das Ersparte gerade nicht reicht?
So sind z. B. die Gründer von CraftPay (Vergütung für Fachkräfte | Absatzfinanzierung, Absatzleasing, Verkaufsfinanzierung) davon überzeugt, dass Handwerksbetriebe und ihre Kunden ein modernes, einfaches und transparentes Bezahlerlebnis verdienen. Indem sie Bürokratie abbauen und Zahlprozesse digitalisieren, schaffen sie mehr Effizienz für Betriebe und Komfort für Auftraggeber.
Mehr Aufträge dank Ratenzahlung | Absatzfinanzierung einfach erklärt
Absatzfinanzierung heißt ganz einfach: Dein Kunde muss die Rechnung nicht auf einen Schlag bezahlen, sondern kann sie in monatlichen Raten abzahlen. Das Geld dafür kommt von einer Bank – Du als Handwerker bekommst trotzdem den vollen Betrag. Das Prinzip kennst Du vom Autohaus oder Möbelhaus: Dort wird fast jeder größere Kauf auf Wunsch finanziert.
Der Unterschied zum klassischen Bankkredit: Beim Bankkredit muss der Kunde selbst zur Bank, einen Antrag stellen und oft wochenlang warten – und Du erfährst als Letzter, ob der Auftrag kommt. Bei der Absatzfinanzierung baust Du die Ratenzahlung direkt ins Angebot ein. Der Kunde entscheidet im selben Gespräch, und Du bekommst eine Zahlungsgarantie, bevor Du auch nur ein Werkzeug in die Hand nimmst.
Warum bringt Dir das mehr Kunden?
Eine neue Heizung für 14.000 Euro, ein Bad für 12.000 Euro, eine PV-Anlage für 18.000 Euro – das sind keine Impulskäufe. Branchendaten zeigen: 25 bis 35 % aller Projekte über 5.000 Euro werden verschoben oder abgesagt. Nicht weil das Interesse fehlt, sondern weil das Geld gerade nicht auf dem Konto liegt. Mit einer Ratenzahlung wird aus "Das können wir uns gerade nicht leisten“ ein "Das passt in unser Monatsbudget“.
Mehr Zusagen: Studien zu Ratenkauf-Angeboten zeigen 15 bis 30 Prozent bessere Abschlussquoten – das letzte Hindernis fällt weg.
Größere Aufträge: Auftragsgrößen steigen um 20 bis 40 % – wer in Raten zahlt, nimmt öfter die bessere Lösung, z. B. die Fußbodenheizung gleich mit.
Weniger Preisverhandlungen: Wer über 180 Euro im Monat nachdenkt, feilscht weniger als jemand, der 8.600 Euro auf einmal überweisen soll.
Kunden erwarten es: Über 40 % der 18- bis 35-Jährigen nutzen Ratenzahlung ("Buy Now Pay Later“) heute regelmäßig – genau die Generation, die jetzt saniert und Wohneigentum kauft. Wer keine Finanzierung anbietet, fällt bei ihr durchs Raster.
Sicheres Geld: Die Bank gibt die Zahlungsgarantie schon vor Auftragsbeginn. Kein Hinterherlaufen, kein Mahnwesen, kein Zahlungsausfall.
Welche Rolle spielt CraftPay?
CraftPay ist eine digitale Zahlungsplattform, die genau dafür gebaut wurde. Du bietest Deinen Kunden die Ratenzahlung direkt im Angebot an – ohne selbst Bank spielen zu müssen.
0 Euro für Deinen Betrieb: Die Absatzfinanzierung kostet Deinen Betrieb nichts – keine Gebühren, kein Abschlag. Du erhältst den vollen Rechnungsbetrag. Das Modell finanziert sich über die Zinsen der Bank.
Kein Risiko: Das Ausfallrisiko tragen die Kooperationsbanken im Hintergrund – nicht Du.
Einfach für den Kunden: Dein Kunde beantragt die Finanzierung voll digital in rund 5 Minuten – ohne Banktermin. CraftPay wählt dabei automatisch den passenden Finanzierungspartner mit verhandelten Konditionen aus; Laufzeiten je nach Summe 6 bis 72 Monate.
Schnelle Auszahlung: Sobald Abnahmeprotokoll und Schlussrechnung hochgeladen sind, wird ausgezahlt.
So läuft es in der Praxis > Ein Beispiel aus dem SHK-Handwerk
Der fiktive Betrieb Heizungsbau Langmüller (8 Mitarbeiter) soll bei Familie Schneider die alte Gasheizung gegen eine Wärmepumpe tauschen. Kostenpunkt: 32.000 Euro – zu viel auf einmal für die Familie.
1. Angebot mit Ratenzahlung
Meister Langmüller erstellt sein Angebot wie gewohnt – und legt einen CraftPay-Link bei. Familie Schneider beantragt damit die Ratenzahlung direkt am Handy oder PC: Daten eingeben, online identifizieren – und weil es um einen hohen Betrag geht, lädt die Familie noch die letzten drei Lohnnachweise mit hoch. So sieht die Bank, dass die Raten gut ins Einkommen passen. Der ganze Antrag dauert rund 5 Minuten – voll digital, ohne Banktermin.
2. Zusage schon vor Auftragsbeginn
Die finanzierende Bank prüft den Antrag samt Lohnnachweisen und gibt die Zusage schon in der Angebotsphase. Für die Familie heißt das: 32.000 Euro werden z. B. zu rund 580 Euro im Monat bei 72 Monaten Laufzeit. Für Langmüller heißt das: Zahlungsgarantie – er weiß vor dem ersten Handgriff, dass sein Geld sicher ist.
3. Auftrag ausführen
Familie Schneider sagt zu – ohne monatelanges Sparen oder eigenen Bank-Marathon. Langmüller baut die Wärmepumpe ein, wie immer.
4. Rechnung einreichen, Geld erhalten
Nach der Abnahme lädt Langmüller Abnahmeprotokoll und Schlussrechnung digital auf der Plattform hoch – kurz darauf ist der volle Betrag auf seinem Konto. Die Familie zahlt ihre Raten bequem an die Bank, Langmüller hat damit nichts mehr zu tun. Fair bleibt es trotzdem: Die Auszahlung setzt eine erfolgte Abnahme voraus – bei berechtigten, dokumentierten Mängeln wird erst ausgezahlt, wenn sie behoben sind. Die Finanzierung schützt vor zahlungsunwilligen Kunden, nicht vor berechtigten Qualitätsansprüchen.
Das Ergebnis: Langmüller hat einen Auftrag gewonnen, der sonst verschoben worden wäre – oder an einen Wettbewerber mit Finanzierungsangebot gegangen wäre. Er hatte von Anfang an Zahlungssicherheit, musste keiner Rechnung hinterherlaufen und konnte sich voll auf sein Handwerk konzentrieren.
Kurz gesagt
Absatzfinanzierung macht aus Interessenten Kunden: Die Rate passt ins Budget, die Bank garantiert Deine Zahlung schon in der Angebotsphase, und CraftPay macht den ganzen Ablauf digital und einfach – vom Angebot bis zur Auszahlung. Für Deinen Betrieb kostenlos und ohne Vertragsbindung.
Quelle: Markus Sattler, Craftpay GmbH